Bonjour à tous, merci Saviu pour l'invitation.
On va parler crypto, blockchain et Afrique de l'Ouest. Pas de la théorie. Du concret : où on en est, où va l'argent, et pourquoi c'est maintenant que ça se joue.
Note : Pas de "je suis ravi" ou de formalités. Direct.
Rapidement sur moi. Aaron Besnainou, ESSEC, consultant tech et marketing digital. Je dirige ANA Studio, une agence tech avec une équipe de 9 développeurs au Vietnam qu'on pilote depuis 10 ans.
On a fait plus de 20 missions, du gouvernement au luxe en passant par la restauration. Environ 20 millions d'euros de valeur créée pour nos clients.
Ma conviction : la tech doit servir le business, pas l'inverse. Et c'est exactement comme ça qu'on va aborder la blockchain aujourd'hui.
Note : Ne pas s'attarder sur le CV. L'audience veut savoir pourquoi tu es légitime, pas ton parcours complet.
La blockchain, ça remonte à 1982, bien avant Bitcoin. David Chaum pose les bases. Satoshi Nakamoto la popularise en 2008.
En trois mots : c'est un registre distribué. Tout le monde voit, personne ne triche.
Concrètement ça donne quoi ? Les smart contracts : de la confiance automatisée entre parties. Les tokens : de la valeur numérique échangeable. Et la DeFi : des services financiers sans banque au milieu.
Pour ceux qui veulent creuser l'histoire, je recommande "Le Mystère Satoshi". Fascinant.
Note : Adapter le niveau de détail à l'audience. Si investisseurs aguerris, passer vite. Si novices, prendre le temps sur les smart contracts.
Voilà pourquoi on est là aujourd'hui. Regardez les cycles.
2014 : premier cycle, 15 milliards de market cap. Silk Road, la presse négative, crash de 77%.
2018 : Ethereum arrive, 775 milliards. Crash de 88%.
2022 : DeFi, NFTs, 3 000 milliards. Crash de 71%.
Vous voyez le pattern ? A chaque cycle, le pic est 5 à 10 fois plus haut que le précédent. Et le crash, aussi violent soit-il, ne redescend jamais au niveau d'avant.
2025-2026 : on parle de 6 à 8 000 milliards. [Pointer] We are here. On est dans la phase de montée du cycle 4.
La question n'est pas "est-ce que ça va monter". C'est "est-ce que vous êtes positionnés".
Note : Laisser un silence après "est-ce que vous êtes positionnés". Laisser le message atterrir. C'est la slide la plus importante du workshop investisseurs.
OK, mais concrètement, comment l'argent circule en crypto ?
L'argent frais, les euros, les dollars, ça entre toujours par Bitcoin. C'est la porte d'entrée.
Ensuite ça descend. Large caps : Ethereum, Solana. Puis mid caps. Puis small caps, les plus risquées.
Et quand les gens prennent leurs profits ? Ça remonte. Small caps vers mid, mid vers large, et retour vers Bitcoin.
Le conseil numéro un que je donne : suivez le flow. Ne commencez jamais par les small caps. C'est là que 90% des débutants se font piéger.
Note : Si questions sur des tokens spécifiques, rester factuel. Pas de conseil financier.
Maintenant, pourquoi l'Afrique. Et pourquoi l'Afrique de l'Ouest en particulier.
Prenez les remittances. 48 milliards de dollars par an envoyés vers l'Afrique. Western Union prend 7 à 10%. La blockchain peut ramener ça à moins de 1%.
Supply chain : traçabilité du cacao, des médicaments, du luxe. On sait d'où ça vient, on sait où ça va.
Identité digitale : 700 millions d'Africains n'ont pas d'identité formelle. La blockchain peut changer ça.
Tokenisation immobilière : vous ne pouvez pas acheter un immeuble, mais vous pouvez acheter 0.1% d'un immeuble.
Micro-finance décentralisée : inclusion financière pour les non-bancarisés.
L'Afrique n'a pas besoin de rattraper. Elle peut sauter une génération. Comme elle l'a fait avec le mobile banking.
Note : L'analogie M-Pesa / mobile banking est puissante ici. L'Afrique a sauté la carte bancaire, elle peut sauter la banque traditionnelle.
La grande question : c'est légal ?
BCEAO : pas d'interdiction formelle. Pas de cadre clair non plus. Zone grise.
Le Nigeria a pris de l'avance, cadre réglementaire depuis 2023 avec des licences crypto.
Le Maroc ouvre progressivement, projet de loi en cours.
Le Kenya taxe les actifs numériques à 3% depuis 2023.
L'Afrique du Sud oblige les licences depuis 2024.
La tendance globale ? Réguler plutôt qu'interdire. L'adoption force la main des régulateurs.
[Ouvrir au public] Et dans vos marchés respectifs, où en est-on ? Qui a des retours terrain ?
Note : C'est le moment d'engager l'audience. Laisser 2-3 personnes répondre avant de passer à la suite.
On passe à la pratique. Je veux un volontaire.
[Montrer les 6 options] Quel est votre plus gros défi aujourd'hui ? Acquisition clients ? Votre site ou app ? Automatisation ? Marketing ? Un outil interne ? Intégrer l'IA ?
Un volontaire, 3 minutes, on esquisse une solution ensemble. En live.
Note : Préparer mentalement un mini-diagnostic rapide pour chaque catégorie. L'exercice doit être impressionnant mais rapide. Pas plus de 3-4 minutes. Si ça prend, proposer de continuer en one-on-one après.
Merci Saviu. Merci à vous.
Nos tarifs sont sur mesure, adaptés à votre stade et votre budget. Le premier échange est toujours gratuit.
Vous pouvez me contacter sur WhatsApp, par mail, ou scanner le QR pour mon LinkedIn.
Et si vous voulez aller plus loin sur n'importe quel sujet qu'on a abordé : crypto, IA, growth, dev, je suis là tout le summit.
Construisons ensemble.
Note : Rester accessible après. Le vrai business se fait dans les couloirs.
Deuxième session, on change de sujet. On parle tech, IA, et comment accélérer votre startup. Concrètement.
L'IA générative en 2026, c'est plus un buzzword. C'est un outil de production.
Le coût de développement a été divisé par 5 en deux ans. Ce qui prenait 6 mois et 50K en prend 6 semaines et 10K.
Les startups qui n'intègrent pas l'IA perdent leur avantage concurrentiel. Pas dans 5 ans. Maintenant.
Chatbots, automatisation, génération de contenu, analyse de données. Tout est accessible.
[Lever la main] Qui ici utilise déjà l'IA au quotidien dans sa startup ?
Note : Compter les mains levées. Si peu, c'est une opportunité de pitch. Si beaucoup, creuser "laquelle et pour quoi faire".
Des exemples concrets de ce qu'on déploie.
Un chatbot WhatsApp pour le service client. Résultat : 70% de tickets en moins. Le client répond en 3 secondes au lieu de 3 heures.
Génération de contenu social media à l'échelle. Un post par jour sur 5 plateformes ? Plus besoin de 3 community managers.
Automatisation de la prospection et du CRM. Vos commerciaux passent leur temps à vendre, pas à remplir des tableaux.
Dashboards temps réel avec analyse prédictive. Vous savez ce qui va se passer avant que ça arrive.
Outils internes sur mesure : facturation, reporting, gestion.
Et on déploie ça en semaines, pas en mois.
Note : Avoir 1-2 anecdotes clients prêtes si quelqu'un demande des détails.
Comment on arrive à livrer vite et bien ?
Vous avez un interlocuteur unique : moi. Stratégie, conseil, relation client.
Derrière, une équipe de développeurs au Vietnam. 10 ans de collaboration. Ils exécutent vite et proprement.
Et un partenaire R&D aux Etats-Unis, dans une grande université américaine, pour l'IA avancée.
Vous payez un consultant. Vous obtenez une équipe complète.
Note : Si questions sur le Vietnam, insister sur la durée de la relation (10 ans) et la qualité d'exécution.
En chiffres.
Plus de 20 apps et outils en production.
300 personnes formées au digital et à l'IA.
4.2x de ROAS moyen sur Meta Ads. Pour chaque euro investi, 4.2 euros de retour.
6 milliards de dollars de deals M&A accompagnés en recherche et intelligence.
9 développeurs au Vietnam, 10 ans de collaboration.
On n'est pas une agence qui vend du rêve. On livre.
Mêmes coordonnées que tout à l'heure.
Premier échange gratuit, tarifs sur mesure.
Je suis là tout le summit, venez me voir.
Merci Saviu. Construisons ensemble.
Annexes
J'ai regardé ce que vous faites. Chacune de vos startups. Julaya, Zanifu, Workpay, Waspito, Jobo, UserGuest, FCB.ai, Agenz, Logidoo, Pozi, Doo!, Djoli, Waribei, Kernel.
J'ai des idées précises pour chacune d'entre vous. Venez me voir.
Quand l'utiliser : En one-on-one après le pitch. Si tu l'utilises sur scène, cite 2-3 startups avec une idée concrète pour chacune. Pas les 15.
Nos 5 offres :
Audit et feuille de route claire
Go-to-market, acquisition, premiers clients
Branding, social media, ads, contenu cohérent
Apps, outils, automatisation sur mesure
Prix startup-friendly : qualité senior, tarifs accessibles
Quand l'utiliser : Support visuel pour les conversations one-on-one. Permet de cadrer le scope rapidement.